Moved Permanently

Merhaba

Ben Ümit Süthan

1 Mayıs 2006’dan bu yana Saray’da esnafım. Casper marka bilgisayar bayiliğiyle başladığım ticaretime; güvenlik kamerası ve alarm sistemleri, inşaat gibi ilave sektörlerde devam ettim, halen de Türk Telekom bayii olarak hizmet vermekteyim.

Saray’dan kazanan Saray’da yaşayan biri olarak naçizane okuduğum kitaplar ve katıldığım eğitimlerin birikimi ‘’aslında hepimizin bildiği ama arada hatırlamamız gereken’’ ticari ve yönetimsel bilgileri hatırlatmak ve sizlerle paylaşarak belki de işinizi, kazancınızı bir üst basamağa taşıyabilmeniz için ufak bilgiler ve hatırlatmalar yapmak adına bu köşe yazılarına başlamayı düşündüm. Umarım gerek genç kardeşlerimize gerek arkadaşlarımıza ve büyüklerimize fayda sağlayan birkaç husus olur.

Daha en başında önemli bir açıklama da ekleyeyim; ben Saray’daki en iyi tüccar veya en iyi esnaf değilim, anlatacaklarımı büyümüş de akıl mı veriyor gibi düşünmeyin. Tabi ki de herkesin aklı kendine diyebilirsiniz. Bildiklerimi gördüklerimi paylaşmak için burada yazmaya başlıyorum. Bu konunun tam olarak doktoru olmasam da; bir şey bilen söylesin, söylesin ki Japon Atasözünde dediği gibi; ‘HİÇ BİRİMİZ HEPİMİZ KADAR AKILLI OLAMAYIZ’ parolasıyla bilgi paylaşılırsa işe yarar diye düşünenlerdenim.

Bizim konumuzda siyaset olmayacak, idealist fikirler olmayacak. O halde kendi fikrimizi överken sanki karşı fikirde hiç kimse yokmuş gibi karşı fikri ve o fikir sahiplerini kötüleyip kimsenin kalbini kırmayacağız. Burada ana fikir para kazanmak olduğundan her fikri dinleyip kendimize göre harmanlayacağız. Burada yazılan yazılarda nefret değil aksine heyecan ve pozitif düşünceler olacak. En sert duygumuz hırs olacak ‘’para kazanma hırsı’’

Para kazanmanın yolu satıştan geçer ama satıştan önce satışa hazır olmamız gerek. Nasıl ki yemek yapabilmek için tencere tavaya, yağa, tuza, ocağa fırına ihtiyacımız var ise satış içinde Hedef – değişim – gelişim – personel ilişkileri – mazeret aşma gibi öncesinde hazırlanmamız gereken bir programa ihtiyacımız var. Satış sonra... İhtiyaç listesini belirledik sayılır.

Cem yılmazın reklamda söylediği gibi başka neye ihtiyacımız var?

PARA SAYMA MAKİNESİ J

Güzel hayallerle başlayan ticari faaliyetlerimizde çok arkadaşımız güzel ilçemiz Saray’da maalesef ki işi iyi bilmesine rağmen belki basit finansal hatalar, belki yönetimsel eksiklikler,  gibi saya saya bitiremeyeceğimiz nedenler sonucunda işlerin yolunda gitmemesi üzerine bu arkadaşlarımız; ya işe başlarken kurduğu hayallerini erteledi duruma razı oldu, ya da daha kötüsü iş yerini kapatmak zorunda kaldı.

İş yerini kapatana belki artık anlatacaklarım çözüm olamaz ama hali hazırda devam eden işletmelere ve yeni girişimcilere fayda sağlayacağından eminim. Aktaracağım bilgi ve birikimler gerek işyeri içindeki çalışanlarla iletişiminizin artmasını, gerek hesap kontrolünü daha iyi yapabilmenizi sağlayacaktır.

Her bilgi her sektöre uymayabilir belki farklı farklı sonuçlar çıkarabilir ama burada anlatacağımız ortak nokta; para kazanmak...

Bugün ilkyazımın tanıtımı ile alakalı başladığımdan biraz uzun olduğunu, bundan sonraki yazıları daha kısa tutacağıma da kısaca değineyim.

 Bilgisayar sattığım yıllarda kredi kartı kullanmayan veya kart limiti dolu olan müşterilerime bir bankayla anlaşmam sayesinde direk kredi çıkarabiliyordum ve imzalarını alıp bilgisayarı teslim edebiliyordum. O esnada bankanın istediği birkaç sorudan biri müşterinin sosyal güvence durumuydu yani SSK, bağkur, emekli sandığı gibi ve çok fazla duyup aklımda kalan cümle ise “6 yıl bağkur ödedim işyerim vardı şimdi fabrikada çalışıyorum.” Anlayacağınız mücbir sebepler hariç vasatın üstüne çıkamamışsak ve değişime ayak uyduramazsak Saray esnafının ortalama 6 yıl ticari ömrü olduğunu söyleyebilirim.

DEĞİŞİM ŞART!

Ama öncesinde varsa tekrar hatırlayın eğer yoksa kendinize hedefler belirleyin.

Hedefler kısa-orta-uzun vadeli olsun. Büyük şirketlerinde böyle hedefleri vardır o halde bizimde olsun.

KISA VADELİ HEDEF: uzun vadeli hedefe ulaşmak için neye ihtiyaç duyduğunuz.

daha büyük bir hizmet aracı,

 yeni bir dolap,

 mevcut borçları temizleyip düze çıkma gibi

ORTA VADELİ HEDEF: kısa vadeli hedefi yoluna koyduktan sonra asıl hedef olan ileri vadeli hedefe vites yükseltme için ihtiyaç duyduğunuz

mevcut işinizde kazanç arttırıcı – Pazar geliştirici  – Gider azaltıcı durumlar

UZUN VADELİ HEDEF: Ne istediğiniz? Nerede olmak istediğiniz? Ne sahibi olmak istediğiniz?

 Ev- işyeri sahibi olma,

100 kişi personeli olan büyük bir şirket sahibi olma

Aylık 30 bin TL gelir sahibi olma,

Herkesin hayali gibi Bodrum’a yerleşme,

Çocuklarımıza en iyi eğitimi aldırıp onları hayata hazırlama gibi,

Bir sonraki yazım hedefler hakkında olacak,

Hedefleri olan hatırlasın, olmayan hedefler koysun diye şimdilik bu kadar…

Tanıtım amaçlı başladığımız bu yazıdan sonraki yazılarım her Pazartesi günü olacak.

Herkese hayırlı işler…